Рефлекс «всё возят из Китая» работал лет десять, но в 2026-м всё чаще обходится импортёру в деньги. Часть категорий выгоднее брать в Индии — по цене, удобству оплаты и регуляторным рискам, — а в других Китай по-прежнему недосягаем. Пять базовых товарных групп сведём в одну таблицу и покажем, где чей козырь и, главное, кому что подходит. Сравниваем не «на ощупь», а по шести параметрам, которые реально бьют по марже: цена закупки, сроки производства и доставки, MOQ (минимальная партия), риски (качество, регуляторика, санкционный фон), логистика и условия оплаты. В каждой категории выигрывает не «страна вообще», а связка этих факторов под вашу модель.
Пять категорий: Китай против Индии.
| Категория | Китай | Индия | Кому что подходит |
|---|---|---|---|
| Фармсубстанции / API и БАД | Номенклатура широкая, есть эффект масштаба, но нарастает регуляторное давление и скачки цен на интермедиаты | Мировой центр дженериков и API, экспортная GMP-культура (поставки в ЕС/США), но качество от завода к заводу разное | Фарма, нутрицевтика, косметическое сырьё — чаще Индия (документы и предсказуемость); Китай — по редким интермедиатам и цене на объёме |
| Текстиль и одежда | Быстро, готовая фурнитура, fast-fashion цикл, крупные фабрики «под ключ» | Свой хлопок, трикотаж, вышивка и ручная работа, у средних фабрик гибкий MOQ | Синтетика массой и сложный крой в срок — Китай; натуральный хлопок, малые партии, «этно»-фактура — Индия |
| Электроника и оборудование | Полная цепочка компонентов, R&D, готовые ODM-решения, любые объёмы | Догоняет: сборка и отдельные узлы, экосистема компонентов тоньше | Электроника, станки, приборы — почти всегда Китай; Индия — точечно (сборка под локализацию) |
| Химия и сырьё | Огромные мощности, базовая органика и неорганика, низкая цена на объёме | Сильна в тонкой и спецхимии, красителях, агрохимии, фарм-интермедиатах | Крупнотоннаж и базовые реагенты — Китай; спецхимия, красители, «нишевые» молекулы — Индия |
| Товары для маркетплейсов | 1688/Yiwu, готовый ассортимент, упаковка, брендирование, быстрый вывод SKU | Домашний текстиль, посуда, декор, специи, крафт — уникальная полка без «китайского клона» | Ходовой оборачиваемый товар для WB/Ozon — Китай; дифференцированная «несводимая» карточка — Индия |
Что в таблицу не вошло. Логистика и оплата значат не меньше цены. Из Индии это чаще морское плечо через порты и перевалку (сроки и маршрут зависят от вашего региона), тогда как из Китая работают налаженные авто/ж-д коридоры и консолидация мелких партий. По оплате Индия даёт свои плюсы — рупии и национальные валюты, — но обольщаться не стоит: рупиевые расчёты сами натыкались на «зависшие» рупии на корр-счетах банков. Решается это по конкретному банку и сделке, а не «страной в целом», и для импортёра РФ/РБ это порой важнее разницы в цене.
Схемы через третьи страны: логистика и из Китая, и из Индии сегодня нередко идёт с перевалкой (ОАЭ, Казахстан, Турция). Это влияет и на конечную себестоимость, и на то, чьё «происхождение» увидит таможня. Считать надо весь landed cost — пошлина, НДС, плечо, страховка, конвертация, — а не только цену на воротах фабрики. Точные ставки пошлин зависят от кода ТН ВЭД и страны происхождения, поэтому их считают под каждую поставку.
Язык и переговоры: плюс Индии — массовый деловой английский, подробная документация, привычка к экспорту в ЕС/США; минус — переговоры затягиваются, сроки «плывут», нужна настойчивость по отгрузке. Китай отвечает быстрее и быстрее делает прототипы, но чаще требует проверки на подмену спецификации и «вторую смену». Работать «на доверии» с первой сделки нельзя ни там, ни там: нужна проверка контрагента и данные по фактическим отгрузкам.
Вывод. Верный вопрос 2026-го — не «Индия или Китай», а «что именно из этой категории и под какую мою модель». Фарма, спецхимия, натуральный текстиль и уникальная маркетплейс-полка всё чаще уходят в Индию; электроника, оборудование, крупнотоннажная химия и быстрый ходовой ассортимент остаются за Китаем. Это подтверждают цифры: по готовым лекарствам в дозировках (ТН ВЭД 3004) Индия ввозит в РФ почти в 19 раз больше Китая (ООН Comtrade, 2024), а по фармсубстанциям и антибиотикам (2941) и по объёмной органической химии (группа 29) в разы лидирует Китай. Побеждает тот, кто считает по данным, а не по привычке.
Не решили, откуда возить? Закажите исследование рынка — сравним Китай и Индию по вашей позиции: цены закупки, пошлины, сроки и риски.