Вы получаете отобранных производителей, с которыми имеет смысл начинать переговоры, — и ответ, кому писать первым. Не проверка одной компании, а поиск: находим кандидатов под вашу позицию в Китае или Индии и проверяем каждого по государственным реестрам страны производителя, до того как вы начнёте переписку и потратите на неё месяц.
Мы берём фиксированную цену за ответ, а не процент со сделки. Это определяет, какой вывод мы вообще способны написать.
Если агент зарабатывает процент от закупки, у него есть финансовая причина довести сделку до отгрузки. Мы зарабатываем за аналитическую работу — поэтому можем одинаково спокойно написать «покупать» и «не покупать».
Поэтому в результате бывает и такое: подходящих производителей двое, а не двадцать. Или найденная цена не даёт вам маржи. Это тоже ответ, и он стоит своих денег — он экономит закупку, а не оправдывает её.
Вы получаете таблицу, а не список ссылок. По каждому кандидату собираем одни и те же поля — чтобы кандидатов можно было сравнить между собой, а не читать десять разных рассказов о себе. Схематично карточка кандидата выглядит так:
| Кандидат | Компания A, провинция Гуандун. Зарегистрирована в 2011, статус действующая |
|---|---|
| Вид деятельности | Производство и оптовая торговля — по заявленному в реестре виду деятельности производство разрешено |
| Список товаров | Что компания реально делает: номенклатура, а не одна позиция из вашего запроса |
| Патенты и сертификаты | Собственные патенты, сертификаты на продукцию и систему качества — чем подтверждает, что производит сама |
| Сотрудники по реестру | 180 застрахованных — размер, который компания не пишет сама, а показывают данные |
| Участие в выставках | Профильные выставки за последние годы: под своим именем или под чужим стендом |
| Торговые площадки | Есть ли на 1688 и Alibaba, как давно, что заявляет о себе там |
| Отгрузки за рубеж | Направления поставок — где такие данные доступны по торговой статистике |
| Опыт поставок в Россию | Работали ли с российскими покупателями: понимают ли наши документы, оплату и сроки — или вы будете у них первыми |
| Право на экспорт | Есть ли у компании право вести внешнюю торговлю и регистрация на таможне. Нет — значит отгружать всё равно будет посредник |
| Долги | Реестр недобросовестных должников, залоги, задолженности |
| Суды | Судебные дела: с кем, о чём и чем закончились |
| Санкционные списки | Проверка по спискам — чтобы платёж не встал уже после контракта |
| Вывод | Рекомендуем — писать первым. Спросить про MOQ и сроки |
Карточка отвечает на вопрос «что это за компания». Но решение вы принимаете не по одной карточке: вам нужно понять, чем кандидаты отличаются друг от друга и с кого начинать. Поэтому те же поля сводятся в одну таблицу — она отвечает уже на другой вопрос, «кому писать первым».
Читается она с одного экрана: видно, кто из кандидатов производитель, а кто торговая компания, у кого есть проблемы и почему вывод именно такой. Это и есть то, за чем к нам приходят — не данные о компаниях, а порядок действий.
| Кандидат | Кто это по данным | Сотрудников | Проблемы | Вывод |
|---|---|---|---|---|
| A | производство, свои патенты, ездит на отраслевые выставки | 180 | нет | Рекомендуем — писать первым |
| B | только оптовая торговля, ни патентов, ни выставок | 4 | нет | С условиями — если сознательно берёте посредника |
| C | производство, но числится в реестре должников | 60 | долги, суды | Не рекомендуем — только с гарантиями по оплате |
Обе таблицы — образец состава полей и вида вывода. Образец готовой работы пришлём по запросу.
Сверху идут те, с кем есть смысл разговаривать в первую очередь. Вывод по каждому — одним из трёх: рекомендуем, можно с условиями, не рекомендуем. Не балл и не рейтинг: за выводом всегда стоят конкретные признаки, по которым его можно перепроверить. Плюс к таблице — короткий вывод текстом: чем кандидаты отличаются между собой и какие вопросы задать каждому в первом письме.
Этим подбор и отличается от списка контактов: списки берут с торговых площадок, где любая торговая компания называет себя фабрикой, — а вы получаете отобранных кандидатов с проверкой и выводом по каждому.
«Нашёл фабрику, но цена выше, чем у конкурента в рознице». Обычно это значит, что вы вышли не на завод, а на торговую компанию — иногда на вторую по счёту. Ищем производителя напрямую.
«Товар нестандартный, на площадках его нет». Часть китайских производителей вообще не сидит на 1688 и Alibaba — они работают под заказ. Такие позиции ищем через отраслевые кластеры, реестры, списки участников профильных выставок и тематические группы в WeChat.
«Поставщик перестал отвечать после предоплаты». Здесь нужен не подбор, а срочная проверка конкретной компании — скажем об этом прямо и отправим на нужную услугу.
«Нужны 2–3 запасных завода к текущему». Диверсификация: находим альтернативы под ту же спецификацию, чтобы вы не зависели от одного.
Ситуация. Импортёр ищет фабрику под конкретную позицию. Допустим, по запросу находятся десятки компаний — и каждая называет себя производителем: фото цеха, слова «own factory», годы на рынке.
Что показывает проверка. У части компаний в реестре вообще не заявлено производство — только оптовая торговля. У части числится три застрахованных сотрудника, что не сходится с заявленным масштабом цеха. У настоящего производителя обычно есть свои патенты и сертификаты, он ездит на отраслевые выставки под своим именем — у перепродавца этого нет. Отдельно проверяются долги и суды.
Что это меняет. Из десятков «фабрик» остаётся несколько реальных заводов. Остальные — торговые компании: они возьмут свою маржу и в момент проблем с качеством ничего не решат, потому что производство не их.
Почему у второго варианта срок шире. Запрос цен — это переписка с китайскими фабриками, и они задают встречные вопросы: по спецификации, объёму, упаковке. Эта часть времени зависит не от нас, поэтому честнее назвать 3–10 дней, чем обещать точную дату и сорвать её.
Сколько кандидатов вы получите, скажем до оплаты. Обычно 5–10. В узких нишах бывает 2–4 — там столько производителей и есть; добивать список торговыми компаниями ради числа мы не станем. Мы смотрим вашу позицию до счёта и называем, сколько подходящих производителей реально видим, — и срок. Если под задачу их единицы, вы узнаете это до того, как заплатите.
Проверка идёт по китайским данным, а не по английской версии сайта поставщика. Английская страница — это витрина, которую компания пишет сама.
Проверка по реестрам не заменяет проверку товара. Реестры показывают, кто перед вами, но не то, что приедет в контейнере. Инспекция производства и контроль качества партии в подбор не входят — это отдельная работа на месте. Условия и стоимость обсуждаем под конкретный товар.
В цену подбора сопровождение сделки не входит. Вы платите за ответ, а не за посредничество: договариваетесь и платите поставщику сами. Провести вас по сделке за руку — от переговоров до отгрузки — мы можем, но это отдельный разговор: всё зависит от товара и условий. Скажем честно, беремся или нет, когда увидим позицию.
Не всё видно в реестрах. Реальные объёмы экспорта, фактически оплаченный капитал и часть судебных дел в открытых источниках закрыты. Где данных нет — мы пишем «нет данных», а не додумываем.
Не увеличиваем список ради количества. Если под вашу позицию в Китае реально три подходящих производителя — покажем три. Добавлять торговые компании ради красивого отчёта не станем.
Чем подбор отличается от проверки поставщика?
Подбор — когда вы ещё не знаете, к кому идти: мы ищем кандидатов и проверяем каждого. Проверка — когда компания уже выбрана и нужно досье на неё.
Сколько кандидатов будет в результате?
Обычно 5–10, в узких нишах 2–4. Точное число называем до оплаты, когда посмотрим вашу позицию: сколько подходящих производителей видим, столько и скажем.
Вы даёте контакты фабрик?
Да, по всем отобранным кандидатам, уже в базовом тарифе за 29 900 ₽. Это не закрытая информация — ценность в отборе и проверке, а не в самом контакте.
Работаете только с Китаем?
Китай и Индия. По Индии набор реестров другой, глубина проверки ниже — предупредим об этом до старта.
Можно посмотреть образец до оплаты?
Да, пришлём по запросу.
Сколько времени занимает работа?
Подбор с проверкой — 3–7 рабочих дней. Подбор с получением цен — 3–10: там часть срока зависит от того, как быстро отвечают фабрики и сколько встречных вопросов они зададут. Точный срок фиксируем до старта.
Можно оплатить как юрлицо?
Да, по счёту, с договором и актом.
Опишите товар и объём — посмотрим вашу позицию и скажем, сколько подходящих производителей реально видим, какой вариант под вас и в какой срок. До оплаты и без обязательств.
Если поставщик уже выбран и нужно проверить именно его — это отдельная услуга: проверка поставщика.