Торговая война США и Китая поставила российского импортёра в положение, из которого он в основном выигрывает. Когда главный экспортный рынок китайских заводов закрывается пошлинами, высвободившиеся объёмы надо куда-то пристраивать — и часть из них уходит туда, где тарифов нет, в том числе в ЕАЭС. Разберём, что на самом деле происходило с пошлинами и как извлечь из этого пользу при закупках, без розовых очков.
Как дошло до перемирия: хронология пошлин
Весь 2025 год стороны раскачивали ситуацию вверх-вниз. Ключевые точки:
| Когда | Что происходило | Пошлина США на КНР | Ответ КНР |
|---|---|---|---|
| Апрель 2025 | «Liberation Day», резкая эскалация | 34% → 104% → 145% | до 125% |
| 12 мая 2025 | Женевское перемирие на 90 дней | 145% → ~30% | 125% → ~10% |
| 30 октября 2025 | Саммит Трампа и Си в Пусане | продление на год | продление на год |
| 10 ноября 2025 | Годовое перемирие до 10.11.2026 | ~30% плюс отраслевые | снятие части ответных |
| 20 февраля 2026 | Верховный суд США: пошлины по IEEPA вне закона | остаются Section 232/301 | — |
| 24 февраля 2026 | Ответ Трампа: новый глобальный тариф по Section 122 | надбавка 10%, позже поднята до 15% | — |
К началу 2026 средневзвешенная ставка США на китайские товары держится около 29,7% — это ниже пиковых 145%, но по-прежнему выше, чем у любой другой страны, и поверх неё лежат отраслевые Section 301 (100% на электромобили, 50% на чипы, 25% на автобатареи) и Section 232 (сталь и алюминий 50%). Пошлины заморожены до ноября 2026, но остаются высокими и юридически неустойчивыми — а значит, для китайских производителей американский рынок по-прежнему зона стратегической неопределённости.
Главное оружие Китая — не тарифы, а редкоземы
Китай отвечает не встречными пошлинами, а контролем над критическим сырьём. С декабря 2024 действует фактический запрет на поставки в США галлия, германия и сурьмы; в 2025 году к этому добавилось лицензирование семи редкоземельных металлов (диспрозий, тербий, иттрий и другие), вольфрама и индия. В рамках ноябрьского перемирия часть ограничений приостановлена. Российского импортёра это напрямую не касается, но объясняет, насколько Китай доминирует в цепочках поставок и как умеет превращать это в аргумент на переговорах.
Почему это окно для закупщика из РФ
Логика простая: американские пошлины плюс внутреннее перепроизводство в Китае оставляют заводам свободные мощности, те ищут сбыт, демпингуют и переориентируются на рынки без США — а у покупателя растут козыри на переговорах. Масштаб перепроизводства действительно велик:
- Стали Китай плавит больше, чем весь остальной мир вместе; экспорт в 2024 году — около 110 млн тонн, максимум за девять лет.
- На Китай приходится около 85% мирового производства аккумуляторных ячеек, при этом мощности втрое выше реального спроса.
- Около 80% мировой цепочки солнечных панелей — китайские.
- 2025 год Китай закрыл с рекордным профицитом внешней торговли — крупнейшим в мире.
Что это даёт на переговорах. В категориях с явным избытком мощностей — сталь и прокат, солнечные панели и инверторы, аккумуляторы LiFePO4, электромобили и автокомпоненты, электроника, промышленное и лабораторное оборудование, станки — у закупщика из РФ есть рычаг: просить цену уровня рынков без пошлин, давить на свободные мощности и конкуренцию заводов, потерявших экспорт в США, выбивать скидку за объём и предоплату.
Честная оговорка — без иллюзий. «Китай завалил Россию дешёвым товаром» — это не то, что показывают данные. По зеркальной статистике торговля КНР–РФ в 2025 году впервые за пять лет снизилась (около $228 млрд, −6,9% в долларах или −6,5% в юанях) — из-за насыщения рынка, слабого спроса и проблем с платежами. Значит, окно — это переговорная сила в конкретных категориях, а не общий поток дешёвых товаров. И оно привязано к политическому календарю: перемирие до 10.11.2026, дальше возможна новая эскалация.
Где эффект уже виден по категориям
Окно работает не «вообще», а в категориях с избытком мощностей. Заметнее всего оно здесь:
| Категория | Что происходит |
|---|---|
| Солнечные панели и инверторы | Китай держит около 80% мировой цепочки, глобальное перепроизводство давит на цены. Самый сильный кандидат на переговорную скидку. Для РФ Китай — примерно половина рынка. |
| Аккумуляторы LiFePO4 | Мощности втрое выше реального спроса — есть пространство для торга по цене и условиям. |
| Сталь и металлопрокат | Рекордный экспорт КНР (около 110 млн т в 2024) создаёт давление на мировые цены. |
| Электромобили и автокомпоненты | Китайские EV активно ищут рынки вне США. В РФ эффект частично гасится внутренними барьерами — утильсбором и пошлинами с 2025 года. |
| Промышленное и лабораторное оборудование | По оценкам, из-за падения внутреннего спроса в КНР цены в 2024–2025 снижались на 12–15% — это прикидка, публичной статистики по этому снижению нет. |
Важно: по подсанкционным и чувствительным позициям картина обратная — там РФ порой доплачивает, а не получает скидку. Поэтому окно касается массовых, несанкционных категорий с избытком мощностей.
Главный риск, который съедает выгоду, — платежи
Скидка ничего не стоит, если платёж не проходит. Крупнейшие госбанки КНР (Bank of China, ICBC и другие) отклоняют подавляющую часть прямых платежей из РФ — участники рынка называют диапазон 90–98%, но это оценка, а не официальная статистика. Растут издержки на агентские и «третьи-страны» схемы, и они частично съедают ценовую выгоду. Отдельная ловушка — «наценка за санкционность»: на чувствительных товарах РФ иногда платит заметно дороже обычного покупателя. Поэтому окно работает по массовым, несанкционным категориям — и всегда с пересчётом реальной стоимости платежа.
Что делать закупщику прямо сейчас
Окно — не повод ждать всеобщего удешевления, а повод действовать точечно:
- Определите свои «перепроизведённые» категории. Сталь, прокат, солнечные модули, инверторы, LiFePO4, EV-компоненты, электроника, станки, лабораторное оборудование — здесь у вас есть аргумент для торга. По нишевым и уникальным позициям эффекта почти нет.
- Приходите на переговоры с цифрой. Не «дайте скидку», а «вот цена этого артикула у трёх заводов, вы потеряли рынок США — дайте цену как для рынков без пошлин». Свободные мощности и конкуренция между заводами — ваш рычаг.
- Считайте платёж частью цены. Скидка 10% ничего не даёт, если агентский платёж и валютная конвертация съедают 8–12%. Просчитывайте landed-стоимость целиком, включая комиссию за проведение платежа.
- Не затягивайте. Перемирие действует до 10 ноября 2026 — привязывайте закупочные окна к этому сроку; после него условия могут измениться в любую сторону.
Вывод
Торговая война — это не «дешёвый Китай для всех», а сдвиг переговорной силы к покупателю в конкретных перепроизведённых категориях, работающий до конца 2026 года и ограниченный платёжными барьерами. Те, кто закупает сталь, солнечные панели, батареи, EV или промоборудование, имеют основание торговаться жёстче. Те, кто просто ждёт, «когда всё подешевеет», упустят и окно, и платёжные издержки.
Хотите понять, что это значит для вашей категории? Закажите исследование рынка — посчитаем цены, поставки и риски по вашей позиции.