За первое полугодие 2026 года товарооборот Китая и России вырос на 25,6%. На первый взгляд новость звучит обнадёживающе: рынок растёт, значит, можно смело заходить и везти. Но если вы строите импорт из Китая как бизнес, а не читаете сводки из любопытства, важно понять, что за этой средней цифрой скрывается. Потому что «рынок вырос на 25%» и «ваша ниша выросла» — это, к сожалению, совсем не одно и то же.
Почему на общую цифру нельзя ориентироваться
Товарооборот — это сумма всего сразу: и станков, и электроники, и автомобилей, и сырья. Когда одна крупная группа растёт кратно, она «вытягивает» весь показатель вверх и при этом маскирует падение в других группах. То есть общая цифра может расти, а половина ниш под ней — падать.
Ориентироваться на «+25,6% в целом» при выборе, что везти, — это примерно как планировать, во что одеться, по средней годовой температуре. Цифра формально верная, а на практике бесполезная: летом в футболке, зимой в пуховике, а «в среднем по году» — куртка, в которой некомфортно ни там, ни там.
Что тянет рост вверх
- Оборудование и станки. Главный драйвер — замещение ушедших западных поставщиков. Российские производства перевооружаются на китайскую технику, и это устойчивый, а не разовый спрос.
- Электроника и компоненты. Их попросту нечем заместить, поэтому спрос держится даже при выросших ценах.
- Товары для маркетплейсов. Wildberries и Ozon продолжают втягивать ширпотреб. Но здесь спрятана ловушка: комиссии площадок в 2026 году заметно выросли, и по многим позициям маржа сжимается быстрее, чем растёт оборот. Иными словами, вы можете возить больше, а зарабатывать меньше.
Что, наоборот, проседает
- Автомобили. После бума 2023–2024 годов импорт легковых из Китая охладился на десятки процентов, а по грузовым к началу 2025 падение было и вовсе кратным. Речь о динамике 2025 года — рынок насытился, а утильсбор и курс добавили давления (в первом полугодии 2026 общий импорт из Китая, наоборот, вырос).
- «Дотационные» сырьевые группы. По мере того как Китай отменяет возврат экспортного НДС, стройматериалы, стекло и часть химии теряют своё ценовое преимущество — и спрос на них со стороны России пересматривается.
Есть и невидимая часть картины — параллельный импорт. Часть потока идёт через третьи страны и в «зеркальной» таможенной статистике просто не отражается. Поэтому реальные объёмы по некоторым нишам выше официальных цифр, и это стоит держать в голове, оценивая спрос.
А теперь — что это значит лично для вас
Представьте типичную ситуацию. Вы выбираете, что везти, открываете новости и видите «+25,6%». Возникает соблазн зайти «на растущий рынок». Но давайте посмотрим, куда вы на самом деле попадёте:
Если это ходовой ширпотреб для Wildberries, вы в растущем сегменте — но с высокой конкуренцией и маржой, которую съедают комиссии площадки.
А если оборудование или комплектующие — вы в самом сильном сегменте, где спрос устойчив и его пока нечем заместить.
Отсюда три простых правила. Первое: смотрите динамику своей группы ТН ВЭД, а не «среднюю по рынку». Второе: оценивайте не только объём, но и маржу — после НДС 22% и комиссий площадок. Третье: в растущие ниши заходите с точным расчётом себестоимости, а не «на волне» — иначе рискуете купить себе место в конкурентном минусе.
Вывод. Общий рост +25,6% — это фон, а не руководство к действию. Деньги распределены по конкретным группам крайне неравномерно. Кто понимает, где именно растёт спрос и с какой маржой он остаётся после всех расходов, тот выигрывает. А кто ориентируется на красивый заголовок — переоценивает свою нишу и потом удивляется, почему «растущий рынок» так и не принёс прибыли.