Закрытый отчёт-плейбук + разбор под ваше производство

Раньше заказы приходили сами. Теперь их нужно ПРИВЛЕКАТЬ — и этому есть система

Для собственника мебельного производства или цеха в РФ/РБ, у кого заказы идут рывками: то очередь, то простой станков. Как китайские мебельные фабрики выстраивают привлечение заказов — разобран и переложен на русский в виде системы, скриптов и чек-листов.

Получить отчёт

Оставьте контакт — пришлём счёт и ответим на вопросы. PDF приходит на почту после оплаты.

или проверьте своё производство за минуту — ответ сразу

94 страницы

разбор чужой системы продаж, а не советы

8 глав

от первого контакта до повторного заказа

каналы и тендеры

включая те, мимо которых проходят наши цеха

Вопрос 1 из 3 · можно выбрать несколько

Откуда сейчас приходят заказы?

Вопрос 2 из 3 · можно выбрать несколько

Что будете делать, если поток оборвётся на месяц?

Вопрос 3 из 3 · можно выбрать несколько

Кто отвечает за ПРИВЛЕЧЕНИЕ новых клиентов?

Проверка завершена

Три ответа — это не аудит, но и по ним видно, где поток держится на одном источнике.

3 из 3

Ваш результат

Что это значит для вашего производства

Чем кончается

Вердикт собран по трём ответам: это обобщённая типовая ситуация, а не заключение о вашем производстве.

Следующий шаг

Разобрать именно ваше производство

Каналы привлечения: что уже есть и чего нет
Роли и мотивация продавцов
План действий на 30/60/90 дней

Начать с отчёта-плейбука39 900 ₽ Получить отчёт-плейбук → Или отчёт с разбором под ваш завод от 119 900 ₽

Рабочий стол: ноутбук, чертежи с ручкой, кружка и зелёное кресло

Если хотите разобраться самостоятельно — изучите отчёт-плейбук. В нём собраны ключевые принципы, которые помогут вам начать.

Что обычно упускают: завод может делать отличную мебель и всё равно простаивать — потому что на производстве обычно есть технолог, снабженец, бухгалтер, но НЕТ системы, которая приводит клиента. Продажи держатся на «сарафане», паре менеджеров и стандартной рекламе. Пока идут входящие — кажется, что всё нормально. Как только поток обрывается — цех встаёт, а искать клиента начинают в панике и с нуля.

Почему это нельзя просто «нанять хорошего продажника»

Дело не в одном сильном человеке, а в системе, которую на китайских фабриках выстраивают годами и я наблюдала на них годами. Мы её разобрали и переложили на русский — вот три опоры из восьми глав метода:

Продажи как цех, а не талант

грейды продавцов, KPI, скрипты и база клиентов — так, что уход одного менеджера не обрушивает выручку; привлечение работает как конвейер, а не как «повезло с человеком»

Каналы привлечения

дизайнеры, застройщики и 工程-объекты, мессенджер-базы (私域), прямые эфиры, опт и — отдельно — тендеры (招标), мимо которых проходит большинство российских цехов

Гейт на оплату (回款)

почему на разобранных фабриках менеджер закрывает сделку не «отгрузкой», а поступлением денег, и как схема оплаты продавцам разворачивает завод от «приёмщика заявок» к охотнику за клиентом

Пробник инсайда — забирайте бесплатно На разобранных фабриках держатся за КАЖДОГО клиента — даже за самого мелкого. Маленький заказ сегодня там считают сарафаном, отзывом и крупным заказом завтра; клиента ведут и греют годами. У нас мелкого чаще двигают «в очередь» ради крупного («подожди, пришёл большой») — и так теряют сам поток: мелкие уходят, а крупный однажды не приходит. Привлечение у них — заводская система, а не талант одного менеджера: есть кому привлекать, по каким каналам, по каким скриптам и с какой мотивацией. Именно эту систему — а не «мотивационные советы» — мы и разбираем в отчёте.

Десять лет я смотрю, как это устроено у них, и разговариваю с нашими. Разница видна сразу — а вот объяснить её на пальцах не выходит: она в устройстве, а не в приёмах. Поэтому дальше — по частям, главу за главой.

Что внутри — 94 страницы, 8 глав

1Боль и самодиагностика. Почему завод простаивает при хорошем продукте; чек-лист «вы приёмщик или охотник»; как честно оценить свою систему привлечения.
2★ Система продаж по-китайски (ядро). Грейды и роли продавцов, KPI, скрипты, база клиентов, гейт на оплату (回款) — почему это работает как цех, а не как «повезёт с менеджером».
3Семь каналов привлечения. Дизайнеры, застройщики/工程, мессенджер-базы (私域), эфиры, опт, розница — и отдельно тендеры (招标): где искать, как заходить, что писать.
4Ведение клиента. SOP работы с заявкой и клиентом, прогрев и удержание, возврат «спящих» — чтобы каждый контакт превращался в заказ и повторный заказ.
5Адаптация под РФ/РБ + легальность. Что переносится напрямую, что меняем под наш рынок; реклама, работа с ПДн, договоры и оплата — «в белую».
6План 30/60/90. Пошаговое внедрение системы за три месяца: с чего начать, что запустить к 60-му и 90-му дню, как мерить результат.
715 ловушек. Типовые ошибки при переносе метода — и как каждую закрыть, чтобы не «слить» бюджет и время.
8Инструменты и чек-листы. Скрипты, шаблоны KPI и мотивации, чек-листы по каналам, форма базы клиентов, вопросы для найма продавца.
+Приложения. В том числе 8.10 — полный свод 36 приёмов закрытия сделки от ведущих китайских экспертов по мебельным продажам, с разбором каждого.
+Дополнительно, под ваш заказ: подбор оборудования и комплектующих в Китае. С каталогами производителей. В отчёт входит 5–7 позиций — делается отдельно под ваше производство.

Фото с выставки оборудования в Китае

Что вы сможете проверить у себя после прочтения

Отчёт не обещает роста продаж — его нельзя доказать заранее. Он даёт другое: вы пройдётесь по собственной системе привлечения и ответите на вопросы, на которые сейчас отвечаете «примерно».

Откуда к нам приходят новые клиенты прямо сейчас — и какой канал даёт больше половины?
Какие каналы мы не используем вообще, хотя они доступны нашему цеху?
Что происходит с клиентом после первого заказа — и кто за это отвечает?
Есть ли у нас отдельная работа с дилерами и проектными заказчиками?
Как мы возвращаем тех, кто перестал покупать, — и возвращаем ли?
Кто внутри компании ищет новых клиентов, если продавец занят входящими?
Как мы заходим в тендеры и крупные объекты — и почему не заходим?
Что из китайской модели можно попробовать у нас без перестройки всей компании?

Это и есть практическая ценность: не скопировать китайскую фабрику, а поставить её систему рядом со своей и сравнить по пунктам.

Посмотрите, что внутри

Это не демонстрационные макеты, а три настоящие страницы отчёта. Показаны мелко — чтобы была видна плотность и устройство, а не текст.

Страница отчёта: сборщики — двойная роль, клиент и подрядчик — 3.7 — сборщики: и клиент, и подрядчик

Страница отчёта: что отвечать, когда клиент говорит — 4.x — что отвечать, когда клиент говорит

Страница отчёта: приложение с шаблоном KPI, грейдов и комиссий — 8.2 — шаблон KPI, грейдов и комиссий

Почему это именно отчёт

Это исследование того, как устроена система привлечения и работы с клиентами на китайских мебельных фабриках — от поиска покупателя и первого контакта до оплаты, повторных заказов и работы с клиентской базой.

Что вы получаете внутри

Исследование бизнес-процессовКак китайские мебельные фабрики организуют привлечение клиентов, работу продавцов и ведение клиентской базы.

Конкретные механики работыНе только «что делать», а как это устроено: примеры, скрипты, чек-листы, схемы работы и приёмы из практики фабрик.

Возможность сравнить со своей системойПо ходу отчёта можно отметить: что у вас уже есть → чего нет → что стоит добавить в свой процесс.

Материал для работы внутри компанииОтчёт можно изучать самостоятельно, с руководителем продаж или всей командой — и возвращаться к нему при настройке отдельных элементов системы.

Вы покупаете не обучение продажам. Вы получаете возможность посмотреть на собственную систему продаж через практику успешных китайских мебельных фабрик — и чётко понимать, где ваши клиенты и кто за это отвечает.

Форматы и стоимость

Отчёт-плейбук (PDF)

Это не готовая система продаж «под ключ». Это исследование и практический плейбук: вы получаете модель, инструменты и порядок действий, а затем решаете, что из этого подходит именно вашему производству. Внутри — 94 страницы: система продаж по-китайски, 36 разобранных приёмов работы с клиентом (живые примеры), каналы привлечения (вкл. тендеры), ведение клиента, план 30/60/90, 15 ловушек, скрипты и чек-листы. Внедряете сами. Оставляете контакт — присылаем счёт, после оплаты PDF приходит на почту.

39 900 ₽ →

Дальше, если понадобится: разбор под ваше производство

Обычно берётся после плейбука — в самом отчёте есть проверка, по которой видно, нужен ли он. Если разбор нужен сразу, можно взять связкой. Отчёт плюс продуктизированный разбор именно под ваш завод: аудит ваших каналов привлечения и схемы оплаты по нашему шаблону, схема оплаты/мотивации продавцов под ваш профиль и персональный план 30/60/90. Собираем мы — по нашему шаблону и на данных, а не почасовыми консультациями.

от 119 900 ₽ →

💡 Простая арифметика: месяц простоя цеха или уход единственного продажника с потоком клиентов — это сотни тысяч рублей недополученной выручки. Плейбук стоит заметно меньше, чем один такой провал — и его можно внедрять самому, ни с кем не созваниваясь. Вы платите не за 94 страницы, а за методы, которыми китайские фабрики держат поток заказов, и за разбор, что из этого работает у нас.

Кто это писал

Екатерина и китайский менеджер оформляют заказ на кухню: в руках чертёж, на столе образцы и калькулятор — Китай, оформляем заказ на корпусную мебель. В руках чертёж, на столе образцы и калькулятор. Как выглядит их сделка изнутри — в отчёте.

Екатерина на складе перед отгрузкой мебели: ящики, рохля, погрузчик — Склад перед отгрузкой очередного контейнера с мебелью

Екатерина с хозяйкой мебельного салона и её менеджером по продажам — С хозяйкой салона и её менеджером — закрытие сезона перед Новым годом

Екатерина на учредительном ужине альянса иностранных предпринимателей, выставочный центр Лувр, Фошань — Учредительный ужин альянса иностранных заказчиков: зовут не всех, а тех, кто закупает объёмами. Организатор — премиальный мебельный центр «Лувр», Фошань

Екатерина, руководитель проекта Global Radar и направления «Мебельные туры в Китай».

10+ лет в китайской мебельной отрасли→более 2000 фабрик→сделки→переговоры→наблюдение за системой отрасли

Я не только смотрю фабрики на выставках: была внутри производств, организовывала закупку оборудования для мебельных производств, общалась с менеджерами, участвовала в переговорах и сделках, видела, как китайская мебельная компания работает с покупателем изнутри.

Мне стало интересно разобраться не в отдельных китайских «фишках», а в том, как у них организована вся цепочка работы с клиентом.

А дома я разговариваю с нашими производителями. И почти каждый рано или поздно говорит одно и то же: не хватает клиентов.

Сначала я думала, что дело в рынке. Потом перестала так думать. Дело не в том, что китайским фабрикам повезло со страной. На тех производствах, которые я видела изнутри, по-другому устроена сама система продаж — целиком, а не в мелочах.

Объяснить это в двух словах я не могу. Пробовала.

Разница не в отдельном приёме, который пересказывают за минуту, — она в устройстве. Поэтому и получился отчёт, а не пост.

Мы не продаём вам мебель, не берём процент с ваших продаж и не ведём вашу рекламу. Поэтому можем сказать прямо, когда что-то вам не подходит.

Частые возражения — честно

«Дорого. Это же просто PDF».

Это не размытый консалтинг с бесконечными созвонами, а концентрат системы: вы один раз получаете разобранную практику и готовые шаблоны — KPI, скрипты, чек-листы — и внедряете их своим темпом силами своей команды. Разбор под ваш завод существует отдельно и берётся потом, если после плейбука окажется, что он вам нужен.

«У меня уже есть продажник».

Отлично — но если весь поток держится на одном человеке, это и есть риск №1: ушёл — просела выручка. Метод про то, как сделать привлечение системой завода, а не талантом одного человека, — чтобы результат не зависел от того, останется менеджер или уйдёт. Как это выстроить — в отчёте.

«Сам найду тренинг по продажам».

Тренинги учат общим техникам «для всех» и обычно не про мебель и не про производство. Тут — разобранная практика именно мебельных фабрик: конкретные каналы (включая тендеры), скрипты и схема оплаты продавцов, адаптированные под РФ/РБ, а не мотивация в зале.

«Зачем мне китайский опыт — у нас другой рынок».

Механика привлечения универсальна: канал → контакт → ведение → оплата. Фабрики, которые мы разбирали, просто дальше продвинулись в её индустриализации. В главе 5 мы отдельно разбираем, что переносится напрямую, а что адаптируем под наш рынок и легальность РФ/РБ — берём метод, а не копируем реалии.

Как получить отчёт

✅

Заявка принята

Спасибо! Свяжемся с вами и подберём формат под ваше производство.

Отчёт носит информационно-аналитический характер: результат зависит от внедрения и рынка. Рекламные, налоговые и юридические решения (персональные данные, договоры, оплата труда продавцов) сверяйте с профильными специалистами под ваш регион и режим. Разбор под конкретное производство выполняется по шаблону на основе предоставленных вами данных. Сценарии и вердикты проверки — обобщённые типовые ситуации, а не заключение о вашем заводе.